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        網絡印刷能否取代畫冊印刷模式

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        網絡印刷能否取代畫冊印刷模式

        發布時間: 2019-03-15 14:59 來源: 未知 點擊量: 157

            網絡印刷能否取代畫冊印刷模式是現下畫冊印刷廠家普遍關心的話題,網絡的速度發展是非常的迅猛的,網絡的高速發展也誕生了網絡印刷這個名詞。

            網絡印刷改變了太多的印刷業格局,數字化,網絡化,無線移動化動搖了千年紙媒作為最主要文明傳承與信息傳遞的核心載體地位,遏制了紙媒介高速增長的發展趨勢,也必將會亂世出英雄,鑄就一批真正能順應時代科技發展方向,駕馭數字網絡無線趨勢的印刷人。那么網絡印刷究竟能否取代畫冊印刷模式呢?
         


            冰凍三尺非一日之寒,最堅固的堡壘往往從內部攻破,能夠融合傳統畫冊印刷行業優勢,把握網絡時代商業模式真諦的人,正在這個時代誕生。回想狄更斯在《雙城記》中的名言:“這是最好的時代,這是最壞的時代。”真是這樣。現在,網絡印刷漸漸開始改變中國傳統畫冊印刷的商業模式了。

            目前傳統畫冊印刷廠不論港臺,還是國外,最成功的網絡印刷案例都是做合版畫冊印刷,這個里面其實就蘊含著很多市場營銷技巧,我們可以逐一分析:

            1.交易的基礎是信任,信任的基礎是體驗。客戶沒有體驗,沒有信任,就不會有交易,打開這個死結的唯一方法就是從體驗環節入手。問題是體驗也要有突破點。

            2.體驗要成本,客戶不想冒險,畫冊印刷廠就要自己掏腰包。最有效最省錢的體驗方式是什么——贈送名片印刷服務。免費做畫冊印刷再有實力的印刷廠都吃不消,但是只有幾塊錢成本的名片印刷服務就好說了。

            3.體驗有了,信任也有了,那么交易就可以由點到線,由線到面了。生意可以從5塊錢的名片做到幾百上千塊錢了,既然最小的名片可以印刷,接下來用戶就想試試畫冊印刷了。我們曾經記得的欲得之,先予之,就是這個道理。
         


            4.這種信任凝聚后,口口相傳,就有用戶口碑,口碑有了,就有品牌了。大家心目中一旦認可,用戶的持續印刷消費機會就來了。所謂互聯網所倡導的眼球經濟,注意力經濟效果就有了。當然,除了用戶口口宣傳,畫冊印刷廠也別忘了團購,微博,微信,SEO排名上還可以做營銷呢。

            5.術業有專攻,需要畫冊印刷品的客戶不知道誰能做得好,而且不是核心業務和支出,只希望最小精力最大效果完成畫冊印刷品,那么,品牌形成的從眾心理就會使得他們也會選擇口碑好的畫冊印刷電商,這就是成功畫冊印刷電商滾雪球財富增長效應的原因。

            6.如果有足夠的用戶資源,就可以通過對用戶的理解加深開發更多應用,使內部運營成本降到極低,打價格戰就有了足夠的底氣,在合適的時間點一戰定乾坤,減少中間渠道環節和同業競爭對手,逐漸形成更大的產品優勢和壟斷優勢。價格戰,不是為了敵折一萬,自損八千。

            7.客戶需要的是成品,對于印刷企業用傳統畫冊印刷還是數碼印刷并不在意,那是印刷企業內部工藝問題,關鍵在于有為客戶提供值得信任服務的能力,為此,越來越多的畫冊印刷企業開始注重為客戶提供一站式服務。這不僅需要網絡營銷,也需要印刷企業苦練內功。

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